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初次體驗后不成單原因有兩個：

A.體驗的效果不好，所以不成單。對于這種情況，解決方法有三種：
a.對于無價值顧客，短暫溝通后快速排除，記住：并不是所有的客戶都是有效客戶，對于無效客戶不用過多浪費時間，所以這種情況建議選擇放棄；
b.對于有價值客戶，需要分析為什么沒有效果，原因一般有兩個：一種是因為顧客身體寒濕極重，經(jīng)絡(luò)嚴(yán)重堵塞，這種情況需要告訴顧客，如果不及時做艾灸的話，身體會越來越差，以至于會出現(xiàn)病癥；另一種原因是客戶的目標(biāo)部位無效，如顧客腰部不好，但體驗時腰部沒有感覺到灸感，所以顧客認(rèn)為體驗效果不好，對于這種情況需要告訴顧客無效是假象，其實效果是有的，但不明顯，比如，大椎穴可能感覺很好，腰部不是沒有感覺，只是感覺沒那么明顯而已

c.因為艾灸師的操作不規(guī)范，操作過程中灸感的引發(fā)不專業(yè)，灸完每個穴位后沒有及時進行灸感確認(rèn)，所以顧客感覺沒效果，這就需要艾灸師進一步加強訓(xùn)練，提高操作及引發(fā)灸感的水平

B體驗的效果很好，但顧客不想成單。對于這種情況，一般有兩種原因：
a.感覺價格高。應(yīng)對話術(shù)：貴當(dāng)然有貴的道理，我們是用品質(zhì)和效果為您服務(wù)。
好產(chǎn)品+好技術(shù)才能有好效果，沒有任何效果您花1分錢都不值，我們精選的是最好的原料，還有十一年研發(fā)的技術(shù)，給您呈現(xiàn)的是其它地方體驗不到的效果，您可以試試，結(jié)果一定會讓您滿意的。
  愛灸堂的火力定灸一次相當(dāng)于10次推拿的感覺，平時推拿、刮痧、拔罐.做一次多少錢？一次50元，10次500元，做一次艾灸200左右，500和200那個哪個更便宜？何況您花十次的時間和精力呢？您是老板，您一個小時可以創(chuàng)造出無法估算的財富！
  您一年艾灸只需*萬左右，可以祛寒濕、調(diào)理亞健康、補氣血、調(diào)陰陽，讓您從里而外，從體質(zhì)到容顏，從外貌到精氣神，發(fā)生本質(zhì)性的改變！ 
b.沒時間做。
  應(yīng)對話術(shù)：是，我理解，但是時間重要還是身體重要？一天只拿出一小時時間，7天7小時，您身體現(xiàn)在不調(diào)理，嚴(yán)重了住院，一天24小時，一住不是一天而是幾天幾十天，幾百個小時和7個小時，您會選擇哪個？您養(yǎng)生就是為了延長您的生命長度，讓您有更多的時間創(chuàng)造價值，享受生活。您現(xiàn)在還可以通過養(yǎng)生改變一些身體狀況，有些人想延長生命，卻已不可能，您千萬不要錯過這個時間，不要留下一生的遺憾！時間真的不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是您對生命的重視。您可以留下我的電話，預(yù)約您的時間，我會等您的。

答：這是任何行業(yè)都避不開的問題，我們要從三方面入手：

首先：防范于未然。中醫(yī)一直提倡天人合一，應(yīng)季養(yǎng)生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每個月設(shè)計出養(yǎng)生最佳方案，將目標(biāo)人群進一步分月定位，并結(jié)合促銷活動，是完全可以做到月月無淡季，如年后可以利用顧客在假期暴飲暴食及過量飲酒的特點設(shè)計排毒套餐。或者將客戶分成ABCD等類別，不同類別的客戶分別采用不同的促銷方案來吸引顧客。這個工作公司可以協(xié)助經(jīng)銷商打造。

第二、淡季不淡。促銷活動就是解決淡季的最好武器，如何做到呢？每位經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和自身優(yōu)勢，做出打動您的顧客的促銷方案，滿足他們的迫切需求點，方案一定要符合目標(biāo)人群的特性，有吸引力，有參與感。比如可以設(shè)計如下活動：購買項目抽大獎活動，類似于博彩，以60人為一組，充值1000獲得一次抽獎機會，用1000元搏蘋果電腦等。

第三、做好旺季銷售工作，減少淡季銷售壓力。旺季的銷售額可能會占到全年銷售額的大頭。所以，在旺季到來前需要提前做好準(zhǔn)備，使旺季更旺，在旺季盡可能多的抓住客戶，如可以提前宣傳和活動鋪墊，培養(yǎng)潛在客戶，做好貨源準(zhǔn)備，防止旺季斷貨；在每年三伏天到來前雇傭一批大學(xué)生暑假工，短暫培訓(xùn)后給更多客戶做三伏灸等。

第四、設(shè)計公司內(nèi)部PK機制，調(diào)動員工銷售積極性，并可利用淡季加強員工技能和素質(zhì)培訓(xùn)，為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。

答：效果不好主要有兩方面的原因：

一、是宣傳單的設(shè)計有問題，a.內(nèi)容不夠吸引人，沒有挖掘出目標(biāo)客戶的需求點；b.主題不鮮明，求大而全，沒有精準(zhǔn)定位；c.沒有活動吸引客戶即時成單。公司有一些宣傳單的模板，可以直接拿來使用，另外，經(jīng)銷商在設(shè)計宣傳單時需要跟總部溝通一下，總部會給予一定的指導(dǎo)。

二、是宣傳單的發(fā)放有問題，a.目標(biāo)人群不明確，發(fā)放時隨機見人就給；b.宣傳單在發(fā)放時沒有解讀，顧客隨手就扔掉了，所以，發(fā)單前一定要提煉出話術(shù)，并且對發(fā)單人員進行培訓(xùn)及訓(xùn)練，做到有效發(fā)放。

答：我們做的是艾灸養(yǎng)生，不是治病，所以不需要過于強調(diào)辯證。辯證是非常困難的，需要非常專業(yè)的中醫(yī)知識和常年的臨床經(jīng)驗來進行鋪墊，并且辯證施治是醫(yī)療行為，一般養(yǎng)生會所是不可以做的。真正病重的顧客也不會到養(yǎng)生館，都去醫(yī)院了。愛灸堂的是養(yǎng)生和慢性病的調(diào)養(yǎng)，這一點一定要明確。
 
   愛灸堂的操作是標(biāo)準(zhǔn)化，不同禮盒就已經(jīng)為不同身體狀況的顧客做了分類，如寒濕較重的顧客需要使用祛寒濕保健灸，脾胃不好的顧客需要使用脾胃調(diào)理灸等，這些穴位的取穴都是安全和實效為原則，經(jīng)過了多年的驗證的。對于額外提出要求的顧客，我們有《灸法醫(yī)鑒》等醫(yī)學(xué)典籍做支撐，可以直接查找出顧客需要施灸的穴位及方法，在征得顧客同意后可以按照要求進行施救。
 
   當(dāng)然，公司也會不斷開發(fā)一些課程，培養(yǎng)大家一些實用的中醫(yī)理論基礎(chǔ)，并且可以為大家提供一些咨詢服務(wù)。